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热从F1到足球 一罐饮料建立起的体育王国

更新时间:2020-07-30 16:07 来源:自媒体 作者:90ball

本赛季,莱比锡红牛异军突起,在联赛中,他们给多特和拜仁施加了巨大的压力。欧冠中,莱比锡更是两回合以总比分4-0淘汰热刺,晋级八强。

红牛是当今世界上最大的运动功能饮料,一提起这一名字,所有人首先想到的是竞技体育。

如今,红牛这一体育王国的规模远超所有人的想象,除了莱比锡红牛,以红牛命名的球队还有四支,其中包括培养哈兰德的萨尔茨堡红牛。除此之外,红牛组建的阿斯顿-马丁红牛车队曾在2010-2013连续四年卫冕F1总冠军。如今的红牛帝国,涉及足球、冰球、赛车、极限运动、电竞等多方面领域。红牛还赞助了26个体育赛事,甚至有5个体育场馆是由红牛兴建的。

红牛的五支球队

红牛的五支球队

红牛的诞生

1980年,当是还是德国一家牙膏公司普通职员的马特希茨前往泰国出差。初到泰国的他由于时差的关系,感到非常疲劳。在当地,马特希茨发现当地的人力车夫都在喝一种名叫Krating Daeng的饮料,在泰语中有“红牛”的意思。

他从药店里也买了一瓶这种饮料,喝过之后,疲惫一扫而光。后来,马特希茨又到了香港,了解到这种功能性饮料在亚洲深受欢迎。由此,他发现了商机,与泰国红牛创始人许书标一拍即合,各出资50万美元,创立了红牛公司,分管亚洲和欧洲。

但是,红牛初到欧洲就遭遇挫折,欧洲的消费者起初并不喜欢这个来自亚洲的饮料。

最初,马特希茨将红牛定位高级饮料,2美元的售价成为货架上最昂贵的碳酸饮料,让很多消费者望而却步。除了售价,奇特的口味也同样引发争议,英国的一个早期市场调研报告将红牛饮料形容为”还从未有过其他新产品会失败得如此彻底。”

即便如此,马特希茨依旧坚持红牛的市场定位。

联手F1

热衷于体育的马特希茨深知体育产业能够为红牛带来更多的利润,但在体育管理上完全是个门外汉。

红牛首次进军体育产业是与F1的合作。当时效力于法拉利车队的奥地利车手杰哈德-伯格被拍到在巴西海滩拿着罐银蓝色的饮料在跑步。这罐饮料引起所有车迷的好奇,第二天红牛饮料销量大涨。

多年之后,伯格承认这是一次精心策划的营销事件,为了帮助马特希茨。

2004年底,马特希茨买下了红牛车队,又在2005年收购米纳尔迪车队组建红牛二队。伯格出任红牛二队的管理者,并培养了F1四冠王的维特尔。

2010年,当时只有23岁的维特尔在阿布扎比大奖赛夺冠后,成为有史以来最年轻的F1世界冠军。从11岁开始,红牛就赞助了维特尔的所有比赛。维特尔的成功被视为马特希茨所推崇的红牛体育营销策略胜利。

F1四冠王维特尔

F1四冠王维特尔

今年的F1,红牛车队被所有车迷寄予厚望,希望能够终结梅赛德斯AMG的六连冠。在刚刚结束的匈牙利站,红牛车队的荷兰车手维斯塔潘获得了亚军。

扩大版图

F1为红牛带来巨额的利润,尝到甜头的马特希茨准备逐渐扩大体育版图,山地车、滑雪、画像撒等赛事都成了赞助目标。极限运动是红牛致力的重要领域。

特技飞行到极限跳伞,从冰上速降到自由飞跃,甚至包括了小轮车、滑板等小项目,几乎每一项极限运动,你都可以看到红牛。

红牛之所以热衷于极限运动是因为马特希茨认为极限运动的理念与红牛饮料的定位高度吻合。

红牛赞助极限运动

红牛赞助极限运动

马特希茨希望通过赞助迹象运动来巩固红牛的商业形象,另外,极限运动的目标年龄人群为18到34岁,也是红牛的主要消费群体。

红布在极限运动最成功的营销是2012年菲力克斯的超音速跳伞。红牛为此成立了一个叫做Red Bull Stratos项目,聚集了一批科学家、工程师和太空药材专家帮助菲利克斯制造装备。菲利克斯从离地39000米的平流层一跃而下,成为世界上首位成功完成超音速自由落体的跳伞运动员。

赞助菲利克斯的极限跳伞

赞助菲利克斯的极限跳伞

当时全球有超过200家电视媒体实时转播这一幕,菲利克斯身着的太空服上,大大的红牛标志也被世人所铭记。

进军足球

足球作为世界第一运动,马特希茨自然不会放过利用足球给红牛带来曝光度。

2005年,马特希茨收购了自己家乡的俱乐部,并更名为萨尔茨堡红牛。凭借集团的财力,球队多次获得联赛冠军,并培养出哈兰德。

美国也是红牛的重要市场之一,但F1在美国的关注度不高。马特希茨把目标锁定在足球上,买下了纽约地铁明星队,并更名为纽约红牛。

但是在纽约,体育的聚焦点是纽约尼克斯和纽约扬基,足球只是附属品。为了解决这个问题,马特希茨提出了新的理念:快节奏足球,快速提高成绩,快速吸引球迷,快速增加曝光。纽约红牛队引进了大量年轻球员,并采用稳步发展的战略,提升球队的成绩。马特希茨的快节奏足球战略很快便起到了效果。几周后,纽约红牛的主场比赛几乎场场爆满。

效力纽约红牛时期的亨利

效力纽约红牛时期的亨利

马特希茨的足球体育王国继续扩张,2007年和2008年,马特希茨分别在巴西和加纳成立了巴西红牛和加纳红牛。

足球领域,马特希茨真正的目标是奥利地的邻国——德国。最初,德国名宿同时也是马克希茨的好朋友贝肯鲍尔建议投资来比。红牛曾考虑过莱比锡的萨克森莱比锡。这支球队多年来陷入财政危机,由于球队当时踢第四级别联赛,还需要申请德国足协的许可证。德国足协担心红牛作为外国投资者会对本土球队造成负面影响,否决了红牛的收购。

马特希茨随后又瞄准了德国西部,但是红牛冠名的因素,遭到了当地球迷和德国足协的地址。

直到2009年,收购才迎来了转机。东德球队莱比锡草地球类运动协会拥有庞大的球迷数量,球迷迫切希望球队能够再次回到德甲,不介意马特希茨的投资会伤害足球的纯洁性。最终,马特希茨收购了球队49%的股份。

收购莱比锡红牛

收购莱比锡红牛

作为商人,马特希茨坚持的宗旨是一切体育都是为红牛服务。但德国足球不允许商业冠名,马特希茨利用空子,启用球队最老的对面“Rasen Ball sport”,缩写刚好与“Red Bull”一样,这就是现在的莱比锡红牛。

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